Obiectivul uitat care convertește clicurile în clienți - experții Semalt



Este uimitor să te gândești că există și alte modalități de a obține site-ul tău traficul de care are nevoie fără a face nimic site-ului tău în sine. Ca companie, Semalt este dedicat nu doar să vă aducă la prima pagină, ci și să vă ofere cele mai bune sfaturi. Aici, vă vom arăta un secret care, combinat cu eforturile dvs. SEO, formează un magnet formidabil care atrage tot traficul de care aveți nevoie.

Acest canal puternic nu este o invenție sau o descoperire nouă. Este ceva care a existat aproape atâta timp cât internetul în sine. Cu toate acestea, este ignorat în mod obișnuit sau nu este luat la fel de în serios ca pe vremuri. Și acel canal este Lista de e-mailuri.

Este cunoscut faptul că motoarele de căutare oferă unele dintre cele mai mari procente de trafic care se deplasează pe un site. Investiția în SEO este una dintre cele mai eficiente strategii de marketing pentru site-ul dvs. web.

În majoritatea cazurilor, utilizarea cuvintelor cheie cu rangul cel mai înalt poate fi echivalentă cu tipărirea $$$.

Cu toate acestea, multe site-uri web, chiar și cele experimentate, uită că căutarea poate depăși vânzările directe. Atrage clienții să-ți găsească și să-ți viziteze site-ul nu înseamnă doar să apari pe Google. Da, posibilitatea de a vă poziționa într-o poziție bună pe Google merge mult; cu toate acestea, există și alte mijloace de a obține trafic. Mulți uită că există un alt canal care este atât de eficient în ceea ce privește rentabilitatea investiției, încât aproape că depășește motoarele de căutare. Acest lucru ar putea fi greu de fantomat, dar, din experiența noastră cu site-urile web, am avut motive temeinice să credem că este nu numai eficient, ci esențial.

Pentru a crea o strategie de clasare mai eficientă, combinăm căutarea cu acest canal și creăm o mașină ROI supraîncărcată, care este obligată să vă schimbe site-ul web.

Canalul respectiv este lista de e-mailuri înscrise.

Înțelegerea magiei listelor de e-mail opt-in

Unul dintre motivele pentru care motoarele de căutare funcționează atât de bine este că oferă site-ului dvs. cele mai mari șanse de a converti vizitatorii în clienți. Asta pentru că acești căutători caută activ serviciile sau produsele pe care le oferiți și aleg site-ul dvs.

În comparație cu metoda SEO de publicitate, aceasta are avantajele sale, în comparație cu alte forme de reclame în care o companie își plasează conținutul în fața unui public care s-ar putea să nu găsească conținutul relevant. Nu toată lumea care se uită la televizor este interesată să vă vadă reclama pentru produse sau servicii.

Acesta este motivul pentru care ar trebui să luați în considerare listele de e-mail Opt-in, deoarece acestea sunt mai concentrate. Când achiziționați o listă de înscriere bine construită, puteți trimite anunțurile dvs. direcționate persoanelor care s-au arătat interesate în mod activ de serviciile pe care le oferiți. Asta nu e tot; aceste persoane nu sunt interesate doar de serviciile sau produsele dvs., ci și de compania dumneavoastră. Cu această bază de date, puteți trimite reclame specifice clienților despre care știți că ar aprecia. Vă puteți menține afacerea în mintea celor care contează cel mai mult. Ne referim la clienți potențiali reali.

Cu o listă de înscriere, îi puteți segmenta și clienții. Segmentarea vă permite să vă împărțiți clienții în funcție de preferințele lor și să oferiți cel mai bun conținut fiecărui segment de clienți.

De exemplu, puteți segmenta lista de înscriere în funcție de cei care au achiziționat de la dvs. față de cei care tocmai au manifestat un interes. Această diviziune vă ajută să vă adaptați mesajele pentru a-i atrage pe clienții pentru prima dată să cumpere și să îi atragă pe clienții existenți să cumpere mai mult.

Combinarea SEO cu listele de înscriere

Acum că am stabilit că listele de opțiuni sunt un mod uimitor de a face publicitate, imaginați-vă cuminându-le cu eforturile dvs. SEO. Înainte să ne grăbim să le includem în structura dvs. SEO, trebuie să vă asigurați că lista de înscriere este de cea mai bună calitate.

Dacă aveți o listă plină de contacte mediocre care s-au înscris doar ca urmare a unei promoții sau a unei oferte unice, lista dvs. de înscriere nu ar fi grozavă. Dacă aveți o listă plină de contacte care vă iubesc compania și vă caută produsele și serviciile, cerul devine punctul de plecare în ceea ce privește profitul pe care vă poate obține această listă.

Cum să creați o listă de înscrieri

Eforturile de marketing pentru motoarele de căutare sunt una dintre cele mai bune modalități de a construi o listă de înscriere de calitate. Puteți profita de avantajele marketingului organic gratuit și plătit pentru motoare de căutare organice pentru a veni cu cele mai eficiente liste de înscriere. Folosind aceste metode, puteți crea o listă de calitate plină de clienți potențiali. Aceste informații care și-au exprimat interesul pentru produsul sau serviciul dvs.

Cu toate acestea, multe companii sunt încă conservatoare în ceea ce privește utilizarea eforturilor lor de SEO pentru a construi lista opt-in.

De ce?

Motivul din spatele acestui lucru este simplu. În texte simple, majoritatea acestor companii nu știu cum să urmărească rentabilitatea investiției (ROI) a eforturilor lor SEO fără o vânzare directă. Deoarece nu pot face acest lucru, ei cred că listele de participare nu sunt investiții demne.

Evaluarea listei de înscriere

Determinarea valorii unei liste Opt-in poate fi dificilă și mai dificilă cuantificarea valorii unui singur membru al listei. Listele de înscriere devin mai valoroase pe măsură ce trece timpul. În timp, valoarea lor devine din ce în ce mai clară pe măsură ce începeți să înțelegeți valorile din spatele modului în care lista dvs. influențează vânzările pe care le faceți.

Când vă creați lista, este important să vă concentrați asupra valorilor exacte privind generarea de bani. Acest lucru va fi dificil, dacă nu imposibil.

Valoarea unei liste este determinată de ofertele pe care le puteți oferi din listă și de nevoile imediate ale membrilor individuali de pe listă. O listă valoroasă are membri care caută în mod activ produsele și serviciile oferite de compania dvs. și sunt dispuși să le cumpere odată ce acestea sunt disponibile.

Dacă doriți să stabiliți cât de valoroasă este lista dvs. pentru a justifica eforturile de construire a listei, puteți începe prin utilizarea valorilor globale de evaluare a potențialului pentru un site de tip generare de potențiali.

Ca site de comerț electronic, ar trebui să utilizați valorile de conversie generale.

De exemplu:

Dacă aveți un site de generare de clienți potențiali care primește o vânzare de la 1 din fiecare zece vizitatori, puteți estima inițial că pentru fiecare zece persoane pe care le adăugați în lista de înscriere, veți primi o vânzare.

În comerțul electronic, puteți utiliza aceleași principii. În acest caz, veți utiliza valorile de conversie. Cu toate acestea, atunci când sperați să ajungeți la cifre tangibile în dolari, va trebui să înțelegeți ce merită vânzarea dvs. medie.

Pe măsură ce continuați să vă valorificați lista de înscriere, veți realiza că este o sursă continuă de clienți pentru afacerea dvs.

Pe parcursul vieții sale, valoarea unei liste de înscriere devine mult mai mare decât valoarea unei vânzări unice realizată prin marketingul tradițional de căutare.

Deci, gândiți-vă la termen lung. Dacă creați o listă de evaluare pe baza valorilor curente de vânzări, ar trebui să vă mențineți ochii în față și să creați o evaluare conservatoare pe termen lung, pe baza valorii pe viață a clienților.

Publică de participare și căutare

Cel mai adesea, comportamentul de căutare a prospectelor pentru listele de înscriere coincide cu comportamentul de căutare al prospecților tradiționali. Acest lucru ușurează lucrurile, deoarece vă puteți folosi eforturile de SEO pentru a vă construi lista. Nu este nevoie de muncă suplimentară.

Cu toate acestea, cu listele de înscriere, nu vă limitați la căutările din partea de jos a pâlniei. Spre deosebire de majoritatea celorlalte programe de marketing pentru motoarele de căutare, nu căutați să găsiți un cumpărător care să cumpere foarte curând. În schimb, căutați clienți care sunt interesați de afacerea dvs. în sine și sunt dispuși să cumpere din nou și din nou.

Această abordare face minuni pentru multe magazine de generație de clienți potențiali și de comerț electronic, mai ales atunci când sunt mai interesați de comoditate decât prețul sau alte considerații.

La urma urmei, cumpărarea de pe primul link de pe SERP este mai convenabilă. Cu cât este luată în considerare achiziția, cu atât mai puțin funcționează abordarea de jos a pâlniei.

Aici opt-in-ul devine o idee genială.

Acum puteți viza subiecte care sunt mai orientate spre partea de sus a perspectivelor de canal, atunci când optimizați pentru listele de înscriere. De exemplu, dacă vindeți televizoare 8K, pariul dvs. pentru vânzările flash este să vă prezentați în partea de sus a SERP pentru cele mai bune televizoare 8K.

Acest lucru vă permite, de asemenea, să vă clasificați chiar și atunci când utilizatorii specifică marca și dimensiunea televizorului dorit.

Cu toate acestea, pentru cei care abia încep să-și cumpere primul televizor, vor exista mai multe întrebări despre o multitudine de subiecte.
Vor căuta tipuri de ecran, viteze de procesor, vor compara prețurile și multe altele.

Acum, dacă intenționați să achiziționați acești cumpărători, vă veți optimiza marca pentru a apărea bine în căutările SERP. Dacă faceți acest lucru, veți oferi site-ului dvs. și autorității mărcii în SERP. Există, de asemenea, șanse mari ca site-ul dvs. web să fie preferat de cititor. Când conduceți acești clienți potențiali pentru a vă înscrie în lista de înscriere, creați o oportunitate în care puteți configura o narațiune pentru a-i ajuta să achiziționeze televizorul dvs. De asemenea, le puteți împinge prin pâlnie până la vânzare.

Concluzie

Mulți dintre noi ne lăsăm lăsați în căutarea vânzărilor cu ultimul clic atunci când măsurăm rezultatele de marketing ale motorului de căutare. Ceea ce nu reușim să realizăm este că ar trebui să căutăm și modalități de a folosi SEO și SEM în generarea rezultatelor altor canale de marketing.

Scopul este să fii creativ. Odată ce putem realiza acest lucru, cerul este limita.

mass gmail